水羊股份:不同品牌定位匹配不同的产品体系和组织资源并针对的消费客群

水羊股份(300740)11月17日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者:公司的子品牌御MEN成立两年了销量都没什么起色,改名推新的效果也不大,全新品牌推广难度也大,不如学习欧莱雅男士那样品牌名改为御泥坊男士,毕竟御泥坊相对知名度高,消费者也更容易接受,希望公司能认真考虑!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!不同品牌定位匹配不同的产品体系和组织资源,并针对不同的消费客群。目前御品牌已初步完成第一阶段品牌升级进入市场测试阶段,由于市场变化叠加疫情反复,对品牌升级进度有所影响,后续将持续坚持精细化运营提升产品销量,感谢您的关注与建议!

投资者:公司领导难道没发现自从改名这个什么水羊股份之后,公司御泥坊系列产品的消费节节败退了吗?试问几亿股民,男男女女,谁知道水羊是干啥的?羊肉,羊奶,股民消费者只会这么想吧!从未见过,一家美妆企业这么随意的给公司起这么土的名字。公司名字哪怕叫御泥坊,大水滴,小迷糊都可以,怎么可能叫羊?公司不是收购伊菲丹了吗?公司可以把上市公司简称改为伊菲丹啊。那个小康汽车都改名赛力斯啦!水羊何时改为伊菲丹啊!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景,期望“担水润万物之使命,得羊大为美之美景”,公司未来坚持在“研发赋能产品,数字赋能组织、以自主品牌为核心,以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下,争做中国美妆领头羊,感谢您的关注和建议!

投资者:对于御家汇而言。眼下把小迷糊,花瑶花,VAA和HPH品牌全面关门。保留御泥坊,大水滴和御。然后全身心运营好伊菲丹等高端品牌,附带把御泥坊和大水滴等自创品牌做好才是出路。公司一位的以人群全覆盖思维去打造面膜,是严重错误的美妆经营之道。美妆一定是功能性美容护肤为主,叠加高端美容日用护理消费品。绝不可能是快速消费品思维的美妆。御家汇只能更换全新的经营思路,以欧洲知名美妆护理品牌运营模式来运作,才可能成功

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的,大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略,争取迈入大型美妆集团行列,公司目前资源投资均为未来长期战略发展服务,且对各品牌发展实施动态、精细化管控,追求品牌长期健康发展,感谢您的关注!

投资者:有雄心抱负的公司,如果只有情怀而没有商业准则,那不可能做大。尤其是现在的互联网电商公司。凡是开网店靠网红思维出生,小有成就的都做不好。尤其是受马云那种低端消费品逻辑的更做不好。商业行为,企业行为,最起码和标配的品牌构建,渠道策略,定价模型,品牌定位等等都是必须按照传统商业逻辑去做的。互联网新生代往往拿着校园摆摊思维,贸易思维,贪大求全思维去做产品和企业。那是不可能做大的。研究消费者审美和需求是王道

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!近年来,公司努力在做经营思维的转化,从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动,从渠道思维向品牌思维转变,内部以品牌五指法:品牌、产品、市场、渠道和运营搭建组织体系,同时持续关注市场动态与消费者需求,感谢您的关注!

投资者:因为名字叫水羊股份,这注定不是一个成功美妆品牌。这么土的名字如何是高端美妆品牌?况且水羊股份并无水羊牌美妆产品。真不知道公司起这个名字有什么意义,一点商业价值也没有,相反还弱化了御泥坊等品牌的传播价值。公司名称还不如直接叫收购来的伊菲丹就好。股市股民两个亿,如果他们都知道有一家叫伊菲丹的美妆头部企业,那不就是茅台了吗?这么多年了,公司为什么对营销一点领悟力也没有?

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景,期望“担水润万物之使命,得羊大为美之美景”,公司未来坚持在“研发赋能产品,数字赋能组织、以自主品牌为核心,以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下,争做中国美妆领头羊,感谢您的关注和建议!

投资者:看公司在调研交流中说要减少其它子品牌投入,集中资源做好御泥坊和伊菲丹,希望尽快如此,毕竟持续盈利好的品牌才说明更受用户喜欢,更有发展前景,而一直亏损的再多投入只会拖累公司发展

投资者:公司在收购伊菲丹的公告里说去年中国市场占全球5亿销售的一半左右,请问这一半里公司销售有多少?

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!过去三年,公司为EDB在中国区总代理,具体的经营数据,敬请您以公司公开披露的数据及信息为准,感谢您的关注!

投资者:你好,最近看御泥坊的淘宝店,发现产品比好混乱,面膜种类繁多,功效眼花缭乱,并且大部分都销量不高,公司是否需要对产品进行分类,并且精简产品,公司可以多去珀莱雅的店里对比一下,微800的介绍更像是针对敏感肌的,非敏感用处不大,总体觉得御泥坊的店需要升级的太多

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!御泥坊的“春江花月夜”系列新品正在陆续推向市场,其中“夜舞倾城”系列主打修护抗衰,而公司微800系列利用分子刀酶切法,实现化妆品领域玻尿酸分子量突破800道尔顿,对于肌肤修护、强韧肌肤屏障、提升肌肤耐受等方面均有成效。未来公司也将持续重视品牌体系和产品系统完善和打造,持续推进品牌的升级与优化。感谢您的关注与建议!

投资者:对比了一下御泥坊和珀莱雅的直播间,也问了周边几位女士,一致认为御泥坊主播颜值是一个谜,直播看脸,换几个高颜值的主播或许会对销量有提振

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!感谢您的建议,公司将进一步优化,做好形象管理,向消费者传递品牌理念与品牌价值,感谢您的关注!

投资者:公司收购的伊菲丹和佩尔赫乔都算是法国品牌,有奢侈品基因。建议公司不要再推低端的美妆产品并局限于面膜。如果水羊股份是欧莱雅的话,应该把伊菲丹对标兰蔻来打造系列美妆护理产品。佩尔赫乔也可以对标雅一众轻奢化妆品品牌去开发系列。美妆行业有欧莱雅,有雅诗兰黛,也有香奈儿,LV,还有联合利华、宝洁和强生这样的日化品牌,公司空间很大。重要的是公司去掉一些没有意义的什么盛唐文化,对标标杆并瞄准科技与时尚才能做好。

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!消费者对美妆品牌和产品的需求是多元的,大的美妆企业均遵循了多品牌的集团化发展道路。目前公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略,公司每个品牌有其对应的品牌定位,御泥坊品牌以“传盛唐,美东方”为核心主张,将盛唐文化之美蕴于产品、设计之中,作为国货品牌,也将持续致力于传播中国优秀传统文化,努力展示文化自信与民族自信。未来公司仍将坚持为长期战略发展投入资源,追求集团公司长期健康发展,感谢您的关注!

投资者:建议微400玻尿酸价格1000一3000元,每支60元一120元!做成高端产品!市场方面只有贵公司有微400,采用高端销售!提前预定,只有水羊Vip客户才能享有购买权力!这样会有更多人抢购!而不是去推销,让人觉得产品垃圾桶,卖不掉推销给自己!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司将综合考虑市场反馈及产品定位进行定价,感谢您的关注与建议!

投资者:在大数据时代,如果公司名称跟主打产品或者主品牌不能合而为一,那会失去品牌宣传的主战场。目前资本市场的信息联动所有大数据。水羊股份目前一展一店和高端产品布局算很好了。可是资本市场水羊股份的水羊股份并不是产品品牌,这是个大难题。公司应该再来一次改名。公司评估一下未来主品牌到底是伊菲丹还是大水滴。之后直接改名成主品牌就好。

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司更名充分考虑了公司业务发展阶段与企业使命愿景,期望“担水润万物之使命,得羊大为美之美景”,公司未来坚持在“研发赋能产品,数字赋能组织、以自主品牌为核心,以自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态”的战略下,争做中国美妆领头羊,感谢您

投资者:公司虽然请来了院士,但是冲刺在各个直播间的吆喝好像不是高端品牌该有的样子。一个高大上有功效的美妆产品,如果都是那种声嘶力竭,歇斯底里的接头吆喝模式,那一定会毁了御泥坊玻尿酸。当然很多产品一样会毁于这种吆喝式促销。况且促销导致的价格不稳定等等也很上海消费者信心。水羊要成为头部美妆品牌,学习世界顶尖品牌的营销才是重点。在各大热门APP打开时那种惊艳的女星代言广告才是王道。这样做省时省力,品牌持久焕新!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司各品牌有完善的产品价格体系规则与价格管控办法,公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划,采用多种形式如影视植入、品牌赞助、自媒体运营、社交软件等多种方式提升品牌知名度和形象,未来也将进一步优化宣传策略,更好地向消费者传递品牌理念与品牌价值,感谢您的关注与建议!

投资者:这么年轻的创业型互联网公司,如果不转型为消费品品牌公司,只怕水羊会一辈子摸不着美妆行业的发展秘诀。典型的技术生态型美妆公司。华熙生物,爱美客,贝泰妮和珀莱雅都是一直较高速成长。水羊却表现出极大的不稳定性。纵观水羊产品清一色面膜为主,这必然形成内耗。这种商业行为逻辑是最有害的。自己内部在一个赛道内竞争。早起海尔,美的都试错过,改过就好。水羊已经收购伊菲丹,说明水羊该开始全系高端美妆了,改名伊菲丹!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司执行多业务、多品牌、多品类、全渠道战略,运营产品涵盖护肤、美妆、个护等全品类,具体品牌及产品信息敬请关注公司各品牌旗舰店,感谢您的关注与建议!

投资者:尊敬的董秘你好,请问贵公司出口占比是多少?目前美元不断升值是否对公司的业绩有积极影响?谢谢!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司仅少量出口业务,占比较低,汇率波动目前对公司业绩影响较小。感谢您的关注!

投资者:公司聘请陈坚院士做首席技术研究。是不是意味着公司未来会往透明质酸原料产业发展啊?目前公司透明质酸技术在行业内的地位怎样?

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司聘请陈坚院士作为首席科学家,同时,发布了水羊股份独占11项专利技术的全球最小分子透明质酸技术,未来公司还将持续加大科研投入,在原料研发、应用研发上齐头并进深耕,感谢您的关注!

投资者:公司微400玻尿酸产品何时投入市场?不会又让润百颜抢先发布吧!希望公司尽快推出微400产品抢占市场先机!

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司微400产品目前已上市销售,敬请您关注御泥坊天猫旗舰店,感谢您的关注!

投资者:取名字是个技术活,尤其是美妆行业。御泥坊,小迷糊这种名字,还没开始就知道结局不会好。泥与妮天差地别。坊就更惨,像个小作坊。小迷糊这种就整个地摊货的名字。公司想深耕美妆行业,就必然要学习珀莱雅,华熙生物这种对标高端美妆行业的做法。一意孤行的叠加莫须有的文化给一个时尚高科技行业,那是很危险的。什么盛唐文化?试问哪个女孩子会迷恋几百年前的东西?美妆行业都在高科技,轻奢化,高定价,功效化。

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!感谢您的关注与建议,公司品牌名称充分考虑了其品牌定位与消费人群,小迷糊品牌定位“年轻肌科学护理专家”,根据健康肌肤的生活场景提供基础与进阶线的肌肤科学护理方案;御泥坊品牌以“传盛唐,美东方”为核心主张,将盛唐文化之美蕴于产品之中,持续致力于传播中国优秀传统文化,努力展示文化自信与民族自信。感谢您的关注与建议!

投资者:尊敬的董秘,您好!最近羊了个羊的游戏非常火爆,考虑到该游戏玩家都是活跃的互联网用户,其中不乏爱美人士,公司是否考虑在游戏中植入广告加大对面膜等化妆产品的宣传呢?

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司始终注重围绕品牌建设制定相关宣传计划,采用多种形式如代言人、品牌赞助、影视剧植入、自媒体平台、社交软件等多种方式提升品牌知名度和形象,并注重宣传渠道与品牌的适配性及投入产出比,具体的宣传举措敬请关注品牌官网等信息。感谢您的关注和建议!

投资者:高端国货品牌是水羊的样板。目前华熙生物,珀莱雅,贝泰妮,爱美客和科思股份都是典型的高成长国货化妆品制造业品牌。水羊一开始就把自己定位为电商公司御家汇,这是一个错误。因为电商从事的是低价模式又是一个错误。因此,水羊要起来来,只有把产品主义和品牌价值开发出来,把大单品的消费黏性给固化下来,水羊才可能成为美妆届龙头。那些套系网红美妆公司基本上都在消亡,御家汇的御泥坊和小迷糊也在下滑中。水羊要改变电商形象

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!近年来,公司努力实现经营思维的转化,从电商为主导的驱动转化为品牌为主导的驱动,从渠道思维向品牌思维转变,持续加强品牌建设、优化产品体系,实现品牌的升级优化,感谢您的关注!

投资者:公司官网做得不好。视频像素低,模糊。缺乏美感、时代感和科技感。公司的slogan让人类享受肌肤之美,概念模糊、定位不佳。公司高端产品应该采用国际品牌通用营销作法,在大型APP端展示有代言的唯美宣传广告,不应该过份的在电商直播平台吆喝。水羊股份意图用美妆平台做法打造美妆事业的未来,这是不现实的。之前很多垂直电商都关门了,运营能力超强的也不复存在,在与大平台竞争中消失。水羊要回归产品主义,打科技牌。

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!美妆产业的核心是品牌价值的竞争,品牌价值竞争 背后的核心是研发和产品的竞争,因此公司选择坚持做好品牌、加大科研投入、提升产品科技含量及功能性,持续提升研发和产品的护城河。未来公司也将不断坚持内部精细化运营,通过持续加大研发投入、加强品牌建设、优化产品体系、健全渠道体系等举措,致力于业务长期健康发展。感谢您的关注与建议!

投资者:水羊是小企业患了大企业的病。看看就要上市的敷尔佳。水羊的员工数量,销售费用占比,产品品牌数量等等,典型的大企业病。公司营销能力卓著,但是方向方式不对,注重促销而不是树立品牌。公司产品众多,但是产品功能基本定位差不多,貌似人群通吃,实则内部相杀。公司缺乏功能性化妆品这是大硬伤。功能性化妆品黏性大,营销费用小,这是美妆业做强做大的必备优等生。功能性化妆品主要当然是中医药和生物科技方向而不是盛唐文化。

水羊股份董秘:尊敬的投资者,您好!公司坚持“多品牌、多品类、多业务、全渠道”的发展战略,坚信未来的美妆市场是属于有科研能力、供应链能力、多品牌组织管理能力的美妆集团,因此在对科研、组织资源等进行了大量的投入,始终注重产品、渠道、品牌体系建设上持续健康的发展,优化产品结构、提升品牌影响力,争取早日迈入大型美妆集团行列,感谢您的关注与建议!

水羊股份2022三季报显示,公司主营收入33.43亿元,同比上升0.91%;归母净利润1.19亿元,同比下降18.88%;扣非净利润1.1亿元,同比下降18.37%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入11.41亿元,同比下降4.38%;单季度归母净利润3615.68万元,同比下降37.37%;单季度扣非净利润3663.37万元,同比下降34.25%;负债率53.14%,投资收益-7.61万元,财务费用442.56万元,毛利率55.21%。

该股最近90天内共有16家机构给出评级,买入评级10家,增持评级6家;过去90天内机构目标均价为16.9。近3个月融资净流入3678.31万,融资余额增加;融券净流入93.25万,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,水羊股份(300740)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力良好,营收成长性一般。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星,好价格指标2.5星,综合指标2.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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证券之星估值分析提示水羊股份盈利能力良好,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金有流出迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多

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